Prinášame vám posledný diel nášho bankového seriálu, v ktorom vám predstavíme rebríček top 15 reklám, zostavený podľa nášho vzorca, ktorý berie do úvahy najdôležitejšie atribúty úspešnej reklamy. Zistite, ako sme sa dopracovali k výsledkom a ako využiť naše poznatky aj vo vašich reklamách.
Ako vyzerá náš ideál
Niekedy láska medzi zákazníkom a značkou prebehne na prvý pohľad, inokedy to chce poriadnu dávku otravnosti a vrecko plné (mediálnych) peňazí. Nie každý má všetko, no často dokážu niektoré atribúty prevyšovať nevýhody z iných oblastí.
Aby sme našli najdokonalejšieho kandidáta, rozhodli sme sa vytvoriť vzorec, ktorý v sebe skombinuje dôležité atribúty, ktoré by reklama mala mať. Aké sú to?
Spontánna znalosť, pretože ľudia by si mali vaše reklamy zapamätať. Ale nie len za cenu vysokých mediálnych výdavkov. Preto spontánnu znalosť delíme aj počtom televíznych GRP za kampaň, keďže tento údaj je najlepšie proxy media spendov.
Na vašu reklamu by si cieľová skupina nemala len spomenúť, ale mala by sa im aj páčiť. Do našej rovnice preto pridávame aj páčivosť.
No a v neposlednom radi by mali vaši potenciálni zákazníci aj pochopiť, čo im reklamou chcete povedať. Takže posledná premenná nášho výpočtu je odčítateľnosť posolstva.
Keď si to dáme dokopy, náš vzorec pre zostavenie rebríčka najlepších reklám vyzerá takto:
(Páčivosť * Odčítanie posolstva)/(Spontánna Znalosť/Počet GRP na kampaň)
Prečo práve takýto výpočet? Výsledky páčivosti a odčítania posolstva môžeme jednoducho vynásobiť. Pri obidvoch atribútoch platí, že čím sú vyššie, tým lepšie. Pri spontánnej znalosti a GRPoch potrebujeme zvoliť trochu iný výpočet. GRP vplývajú najmä na spontánnu znalosť a preto nimi nedelíme celý vzorec. Výsledkom tohto delenia je údaj, koľko GRP je potrebných na 1 % spontánnej znalosti. Tu však platí, že čím je toto číslo menšie, tým lepšie. Preto nemôžeme páčivosť a odčítanie násobiť touto premennou, ale naopak, potrebujeme ich ňou vydeliť.
Zdroj: Kampaňové atribúty bánk meraných agentúrou 2muse od 1. 1. 2017 do 31. 6. 2019.
Suverénnym víťazom je spot Pôžička Mobilom, alebo Lovestory od VÚB banky. Jasný message, vtipná zápletka a minimálne pri štarte trojkolky aj iskra preskočila. VÚB sa oplatilo, že dlhodobo pracuje s výrazným kreatívnym konceptom, ktorý ľudia poznajú a baví ich.
Podobne ako VÚB, aj SLSP stavila na vhodne zvolený kreatívny koncept. V našej tabuľke sa ich reklamy nachádzajú v prvej päťke TOP reklám.
SLSP - Pôžička na čokoľvek aj do 10 minút II. - Veľké radosti
SLSP - Máš na to meniť Slovensko - Matej Tóth
Na druhú stranu, vysoko sa umiestnili aj kampane Prima banky. Kto má doma televízor, nemôže si nevšimnúť, že prístup tejto banky je vyslovene produktový. Na kreatívu pri opakovaní všetkých produktových posolstiev proste neostalo miesto.
Prima banka - Prenos hypotéky - Bežecký pás VIII.
Prima banka - Sporenie k osobnému účtu s úrokom 5 % ročne - Knižnica XII.
Vidíme teda 2 prístupy, vďaka ktorým sa reklama stane úspešnou.
a) Stavíte na kreativitu
Koncepty, ktoré sa snažia ľudí osloviť nielen produktovou propozíciou, ale stavajú aj na silnej kreatíve, dosahujú dobré výsledky. Najmä, keď použijete rodinku, humor alebo ešte psa.
b) Stavíte na vrecká plné peňazí
Na druhú stranu, nedostatok nápaditosti sa dá vykompenzovať poriadnym mediálnych nasadením ako v prípade Prima Banky, ktorá roky rokúce opakuje tie isté spoty.
A čo si myslíme my?
Ideálna stratégia je podľa nás staviť na silný kreatívny koncept. Najlepšie na taký, ktorý sa dá aj dlhodobo rozvíjať. Takýto prístup vám pomôže dosiahnuť dobré výsledky v dôležitých atribútoch a ušetrí vám aj financie. Ak chcete spoznať jednotlivé súčasti dobrého konceptu, prečítajte sa aj naše predchádzajúce články.
Predchádzajúce články o bankovej komunikácii:
Ako spraviť reklamu, ktorú ľudia pochopia?
Ktoré bankové reklamy ľudia nepochopili?
Vedia banky investovať do reklamy?
Viete, čo si banky za peniaze nekúpia?
S týmito reklamami sa banky prepočítali
Ak vás táto téma zaujala a chceli by ste dostávať upozornenie na nové články do mailu, prihláste sa do nášho newslettera nižšie.